CÉGVILÁGmagazin

Üzleti stratégia és növekedés

Üzleti stratégia, amelyből valódi döntések és lépések születnek.

Megértjük, hol tart ma a vállalkozásod, azonosítjuk a reális fejlődési irányokat, és olyan stratégiát állítunk össze, amelyet a napi működés mellett is végre lehet hajtani.

Beszéljünk a cégedről Hogyan dolgozunk együtt

Mikor van szükség stratégiai újragondolásra?

A legtöbb vállalkozás nem stratégia nélkül működik, hanem olyan stratégiával, amely egy korábbi helyzethez készült. Ami tíz munkatársnál és egy fő termékkel jól működött, harminc fővel és több üzletággal már nem feltétlenül.

01

Nő a bevétel, de nem nő vele a nyereség

A forgalom emelkedik, közben a marzsok szűkülnek, a működés egyre több energiát visz el, és nem egyértelmű, melyik tevékenység termeli ténylegesen a profitot.

02

Túl sok lehetőség, kevés fókusz

Új piac, új termék, új partner, új csatorna – mind ígéretesnek tűnik, de nincs közös mérce, amely alapján rangsorolni lehetne őket.

03

A célok nem fordulnak át lépésekké

Az éves terv megvan, de a hétköznapokban a sürgős feladatok kiszorítják a fontosakat, és a stratégia a fiókban marad.

04

Változik a piac, a versenytársak, az ügyfelek

Ami eddig megkülönböztetett, ma már alapelvárás. Újra kell gondolni, miért választanak téged, és ez mennyire tartható hosszú távon.

Amivel a stratégiai munkában foglalkozunk

Nem minden területtel dolgozunk minden projektben. A helyzetértékelés után azokra koncentrálunk, ahol a legnagyobb üzleti érték keletkezhet.

  • Üzleti modell elemzése és fejlesztése

    Hogyan keletkezik az érték, hol vész el, és milyen modellváltozás javíthatná a jövedelmezőséget.

  • Növekedési stratégia

    A lehetséges növekedési utak összevetése: mélyebb piaci jelenlét, új szolgáltatás, új ügyfélkör vagy új földrajzi piac.

  • Piaci pozicionálás és versenytárselemzés

    Hol állsz a versenytársakhoz képest, és milyen pozíció tartható tartósan.

  • Új piacok és üzleti lehetőségek

    Új irányok strukturált értékelése még a jelentős erőforrás-lekötés előtt.

  • Termék- és szolgáltatásportfólió

    Mely termékek, szolgáltatások hozzák a valódi eredményt, melyeket érdemes átalakítani vagy kivezetni.

  • Értékesítés és marketing összehangolása

    Közös célok, közös ügyfélkép és közös mérőszámok a két terület között.

  • Üzleti prioritások

    Néhány világos, egymást erősítő fókusz a sok párhuzamos kezdeményezés helyett.

  • Stratégiai célok és kulcsmutatók

    Kevés, jól választott KPI, amelyből a vezetés valóban döntést tud hozni.

  • Megvalósítási ütemterv

    Felelősök, határidők, mérföldkövek és a felülvizsgálat rendje.

Kézzelfogható eredmények

A közös munka végén olyan anyagok születnek, amelyekkel a vezetés és a csapat a következő hónapokban dolgozni tud.

01

Stratégiai helyzetértékelés

Tömör, őszinte kép a vállalkozás erősségeiről, korlátairól és valós mozgásteréről.

02

Prioritások

Rangsorolt fejlesztési területek, indoklással: mit érdemes most csinálni, és mit később.

03

Döntési alternatívák

A fontos kérdésekben több lehetséges út, azok várható hatásaival és kockázataival.

04

Akcióterv

Konkrét lépések, felelősök és ütemezés a következő negyedévekre.

05

KPI-rendszer

Mérőszámok, amelyekkel követhető, hogy a stratégia a kívánt irányba viszi-e a céget.

A növekedést nem pusztán bevételben mérjük. Ugyanilyen fontos a profitabilitás, a tervezhetőség és a hosszú távú cégérték.

Hogyan működik a közös munka?

A pontos ütemezés a vállalkozás méretétől és a kérdés összetettségétől függ, ezt az első egyeztetés után közösen határozzuk meg.

  1. 01

    Első egyeztetés

    Megbeszéljük a jelenlegi helyzetet, a célokat és azt, hogy milyen döntés előtt állsz.

  2. 02

    Helyzetfeltárás

    Interjúk a vezetőkkel, a számok, az ügyfélkör és a működés áttekintése.

  3. 03

    Stratégiai műhelymunka

    A lehetséges irányok közös értékelése, a fókusz kijelölése.

  4. 04

    Akcióterv és követés

    A végrehajtási terv véglegesítése, majd igény szerint időszakos felülvizsgálat.

Kinek lehet releváns?

  • Már működő, stabil árbevétellel rendelkező vállalkozásoknak, amelyek a következő fejlődési szakasz előtt állnak.
  • Tulajdonosoknak, akik érzik, hogy a korábbi működési modell elérte a határait.
  • Cégeknek, ahol több ígéretes irány között kell felelősen választani.
  • Vezetőknek, akik egy külső, független nézőpontot szeretnének a terveik mellé.
  • Ötletszakaszban lévő, még bevétel nélküli vállalkozásoknak általában nem ez a megfelelő első lépés.

Magazin

Kapcsolódó cikkek

GYIK

Gyakori kérdések

Ha nem találod a választ, írj nekünk – szívesen tisztázzuk az első egyeztetésen.

Mennyi ideig tart egy stratégiai projekt?

A terjedelemtől függ. Egy fókuszált kérdés néhány hét alatt végiggondolható, egy teljes üzleti stratégia jellemzően hosszabb munka. Az ütemezést az első egyeztetés után, a konkrét helyzet ismeretében javasoljuk.

Miben más ez, mint egy éves üzleti terv?

Az éves terv jellemzően a jelenlegi működést vetíti előre. A stratégiai munka azt vizsgálja, hogy a jelenlegi irány a legjobb-e, és milyen döntésekkel lehetne értékesebbé tenni a vállalkozást. Az éves terv ebből következhet.

Kell-e hozzá részletes pénzügyi adatokat átadni?

A helyzetértékeléshez szükség van a főbb számokra, de az első beszélgetéshez semmilyen dokumentum nem kell. Az adatok körét és kezelését a közös munka megkezdésekor megállapodásban rögzítjük.

Részt vesztek a megvalósításban is?

Igen, ha erre van igény. Az együttműködés kiterjedhet a végrehajtás követésére, időszakos felülvizsgálatokra, illetve a szükséges szakemberek bevonására is.

Garantált eredményt ígértek?

Nem. Egy stratégia értéke a jobb döntésekben és a következetes végrehajtásban jelenik meg, amely mindig a vállalkozás saját munkáján is múlik. Abban segítünk, hogy ezek a döntések megalapozottak legyenek.

Beszéljünk a vállalkozásod stratégiájáról.

Írd meg röviden, milyen döntés vagy fejlődési szakasz előtt állsz. Megnézzük, hol tudunk a leginkább hozzátenni.

Beszéljünk a vállalkozásod stratégiájáról

A megkereséseket bizalmasan kezeljük.

További területek

Kapcsolódó szolgáltatások

02

Márkaépítés és piaci pozicionálás

Pozicionálás, megkülönböztetés és szakértői márka – a márka mint üzleti eszköz, nem mint dekoráció.

  • Pozicionálás és megkülönböztetés
  • Vállalati és vezetői márka
  • Reputáció és employer branding
03

Vezetői tanácsadás és üzletfejlesztési partnerség

Stratégiai sparring, döntéstámogatás és működésfejlesztés tulajdonosoknak és ügyvezetőknek.

  • Vezetői sparring és döntéstámogatás
  • Tulajdonosi függőség csökkentése
  • Folyamatok, CRM és automatizálás
04

Befektetés és cégfelvásárlás

Stratégiai befektetés, részesedésszerzés és tulajdonosi együttműködés – bizalmas, egyedi vizsgálattal.

  • Stratégiai befektetési együttműködés
  • Részesedésszerzés és cégfelvásárlás
  • Generációváltás és tulajdonosi átalakulás